今年上海楼市的“小阳春”有点冷，开发商祭出猛招，首付只需6%甚至3%即可购房，连房企“大哥”万科亦跃跃欲试。事实上，以降低首付吸引购房者的营销手段早已有之，如今在股市大涨的背景下，这种不占用大量资金即可买房的营销手段有望吸引力更大。

上海证券报消息，昨天，市场纷传上海万科将与一家金融机构合作，旗下多个在售楼盘将推出首付6%即可购房的活动，剩余24%首付贷款由第三方全牌照金融机构提供，利率7%，期限5年，交房前无需任何抵押。上海万科目前在售的万科翡翠公园、万科有山、万科城等项目均可能参与活动。

上证报记者就此联系上海万科相关人士得知，目前首付6%购房的活动尚在公司内部商讨，尚未落实到售楼处。与此同时，记者从万科有山项目售楼处了解到，目前该项目首付15%即可购房，剩余15%首付款半年内缴清即可，无需利息。销售人员告诉记者，能否进一步降低首付，还需等公司通知。

分析：

克而瑞房地产信息集团研究总监薛建雄表示，大幅降低首付比例，肯定会大大促进销售，尤其是在当前股市大涨的情况下，很多人不愿占用太多资金买房，而更愿意投到股市获取更大收益。首付仅需3%或6%即可买房，既留有资金炒股，又把房买了，这对购房者的吸引力很大。这种营销方式的风险在于房价下跌，一旦一个月内房价下跌5%-10%，或许会引发购房者断供。

上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦表示，垫首付是房企不希望动用降价手段促销，一方面维护市场信心；另一方面，随着这几年土地成本以及融资成本走高，侵蚀房企利润，几乎到了降无可降的边缘。从目前来看，这种降低首付吸引客户的促销手段或将引起更多开发商盘纷纷效仿。