进入年末，出于回笼资金及完成年度销售任务的需要，众多房企推出让利活动,期望俘获购房者的心。同时，业内人士表示，在降息政策和房企让利优惠互相配合下，购房压力减轻不少，对购房者而言，年末是买房好时机。

降息相当于房贷9.3折优惠

双峰锦湖销售经理常东说：“自上个月降息政策出台后，不少看房者前来咨询了解，这说明降息还是有刺激效果的。”他同时表示，虽然9月30日央行号召广大银行执行房贷利率7折优惠，可大多数都没有调整房贷利率。此次，央行直接降息，相比降息前等于给打了个房贷9.3折优惠。

“我近期打算给儿子看套婚房，刚好央行出台降息政策，这下每月还能省些钱。”市民吴先生说。他同时给记者算了笔账，自己在市中心看了套房，准备商业贷款42万，贷款年限为20年，降息后等额本息还款每月可少还98.31元，这样总还款可以少还23595元。

中宏丽舍·香水湖销售经理王敏认为，虽然在央行宣布降息后的这几天里，咨询看房的人有所增加，但暂未出现市场预期的爆棚现象。她表示：“我们的客户积累 了较久，多数意向购房者看中了项目所处区域和性价比，此次降息对促进观望者出手确实有帮助，但影响有多大尚待进一步观察。”

优惠诱人 置业门槛降低

临近年底，面对库存压力以及销售任务，谁也不想错失销售良机。为冲量，多数房企将价格作为最大的市场利器。如中宏丽舍·香水湖项目推出部分房源9折团购 的优惠政策，比平时5个点或4个点的优惠力度更大，双峰锦湖也推出不分楼层不分户型的一口价团购政策，先河国际公馆更是推出交一万抵五万优惠政策。

常东说：“前几个季度咸阳楼市销售情况不尽如人意，因此很多开发商都铆足了劲，希望以价格撬动市场，刺激消费者入手。从近期销售情况看，效果已经显现。”华商报记者了解到，双峰锦湖自推出团购优惠政策以来，已销售近30套房源。

有了解内情的业内人士表示，从目前各大房企的折扣力度来看，原本定价每平方米5000多元的项目，拿出部分房源优惠300元~500元是很正常的，近期 市场也出现一些工程抵款房，这些房源价格比平时更低。此外，有的楼盘在优惠基础上打出买房送装修、买房送家电以及首付分期的优惠政策，毕竟争取一个优质客 户确实比较难。

先河国际公馆销售经理体敏娜表示：“面对下行的市场大环境，各楼盘为了年底跑量，必然将优惠进行到底。同时为了迎接即将来临的返乡置业潮，各开发商自然会使出浑身解数，尽可能抓住消费者的诉求。因此，年末对想要买房的消费者来说，置业门槛的确降低了。”