坐在办公桌前的创业者武星宇，是个1992年出生的大男生，一件亮色薄羽绒服搭配牛仔裤，说起话来语速很快。不过办公室并不是他的主阵地，每天他只在这里待三四个小时，更多的时间是去参加行业会议、见投资人、拜访客户。

当下，中国的互联网产业正在向O2O（Online to Offline，在线对离线）的细分领域迅速发展，在线教育不仅是O2O中最炙手可热的一环，同时也是传统教育市场转型的首要增长点。

武星宇创办的“易题库”是在线教育的佼佼者。“易题库”是一个以中学教师为主要目标的智能教辅系统，老师可以通过“易题库”在网上进行出题、选题、组卷和判卷。目前，“易题库”已与200多个学校合作，网站的注册量即将达到10万，每天的注册用户量在400至500人。

目前易题库已经完成了天使轮融资，武星宇正积极接洽A轮融资，他希望将更多的资本投入到内容的建设上，为教师提供更加海量的题库，同时也考虑增加视频授课功能，加强教师与学生之间面对面的交流互动。

武星宇大学就读于北京电影学院摄影系电影制作专业，隔三差五回母校找老师借场地拍片，“我老跟他们谈场地，他们老跟我说考卷的事”。武星宇开始注意到，老师们每天花大量时间在出考卷、排版、改考卷上，浪费大量人力，于是他有了做在线试卷的想法。

没有太多的犹豫，武星宇在拍片的同时，就找代办机构注册了自己的公司。2013年上半年，武星宇决定先确定市场需求，走访了华北地区包括河北、河南、山东、山西在内的50多所中学，当面与教师们了解需求，同时查看了学校电脑、网络等硬件。他还对中学教师市场进行了数据分析，发现全国现约有中学教师500万，加上没有教师资格证的，大概2000万，市场潜力很大。

同时，武星宇参加了北京、天津各种教育行业会议，去听从业者们的观点，跟遇见的每个人谈他想做线上组卷系统的想法，希望找到志同道合的人。

在一次论坛上，武星宇与现在的“易题库”运营总监邻座，初次见面就自然地提起自己的计划。这次交谈，让这位经验丰富的从业者被眼前这个“年轻帅小伙”定位清晰、调研深入的产品所吸引，一个月后就确定了合作关系。在她眼中，武星宇虽然年轻，但是非常善于学习和倾听他人意见，两人出现分歧的时候，自己常常被思路清晰的武星宇说服。

迅速推广产品是最大难题

2013年中旬，武星宇招聘技术人员开始做产品，经过反复测试后产品成功上线，实测能节省教师们约90%出卷时间。

但武星宇的创业过程并非一帆风顺，初期产品推广时也绕了弯路。一开始，他们找学校校长推广产品，一是时间难约；二是落实使用常常要走半年的行政流程，相当费时。

几次之后，武星宇决定另辟蹊径，他想既然用户群是教师，就不一定要找校长，于是他把目标迅速转向教研组长这样的教学带头人，“他们没有行政上的压力，也能做主，决策时间短”。

公司创立初期没有实体，武星宇无法在招聘网站上招人，就在行业会议招人。现在公司处于发展阶段，但仍无法提供像大公司一样的福利和待遇，如何吸引优秀人才，仍然是武星宇要面对的的一大难题。对他来说，招人面试时最看重的是价值观是否相同。

除了招人，“易题库”困扰于如何让教师互相推广的问题。目前，已注册用户的留存率两个月能达到54%，“但是想要让这些老师再把产品推荐给更多的老师却很难”。“易题库”除了靠用户口碑传播外，主要依靠教育部的平台、教师资格证培训机构以及市场销售人员一对一沟通的方式推广，武星宇希望能够找到有效的方式，让用户大规模自发地推广。

对“易题库”的未来，武星宇的规划是先通过组卷、判卷功能吸引用户，未来逐步替代纸质教辅，提供符合老师和学生要求的个性化学案、教案、视频录播课、直播课等新功能。

导演经历为跨行创业提供经验

武星宇的同学大多从事影视行业，纯粹创业的只有他一个；他认为大多数人“觉得风险大，没有迈出第一步的勇气”。从电影制作跨行做起在线教育，武星宇觉得这是自然而然的事情，不过，当初拍电影、做导演的经历为他现在创业提供了经验。

当导演拍片需要亲身体验不同角色和事物，换了一张CEO的名片，武星宇也不喜欢只是憋在家里看网站，而是去跑行业会议与聆听从业者们交谈，去学校实地考察市场和需求，“我觉得只有这样才能看得更加公正客观”。

“这个时代不是个人英雄主义的时代，是团队作战的时代”，武星宇当导演带领二十几人的团队拍片的经历，让他明白沟通顺畅团队协调是最重要的，只有这样能力才会被大家认可，现在做CEO也是一样。

拍电影突发状况多，也养成了他常备计划B的习惯。摄影师李元君说，武星宇拍片时总会提前预见问题，并很快处理。拍片遇到保安来赶场的情况，武星宇会立刻带大家转场，拿出事前准备的方案。

善于收集信息是武星宇对自己的评价。每天通过朋友圈，他会把感兴趣的文章点开从头到尾阅读一遍，再收藏起来；其中的关键词大多是“商业”“互联网”“电商”“在线教育”。他说，与前辈们交流需要很多的信息储备，“不然你跟人都不在一个频道上，但如果你知道他在说什么，就会有收获”。

在一次分享会上，武星宇把自己现阶段的创业比作是“见天地”的过程，在学习与他人相处，把他人的优点都吸取到自己的身上，尤其是学习公司的激励机制、如何招人、如何做产品的推广。