11 月2 日，在今年中超联赛的最后一轮争夺中，北京国安队主场被河南建业队逼平，以3 分的差距排在广州恒大队之后，获得今年中超联赛亚军。广州恒大连续四年获得了中超冠军，这支新军短时间内的崛起成为了中国足球过去几年为数不多的话题。

尽管再次冲击冠军失败，但北京国安在过去4 年均取得了中超联赛前三名。而如果把时间线在拉长一些，从1994 年中国足球开始职业化，甲A 联赛创办算起，国安在21 年的职业联赛史中共有17 次排名联赛前6 名，是国内足球俱乐部中成绩最为稳定的一支。

稳定的球队成绩得益于俱乐部的稳定经营，与国安同时期的老牌足球队都经历了球队所有权的多次改变，大连足球在经历了万达和实德时期后，在2012 年大连阿尔滨整体收购；上海则经历了从老申花到SVA 文广、新申花再到绿地集团接盘的转变，即使是这几年如日中天的广州恒大也经历了从太阳神到广药的易主，中间还两次由广州足协两次托管，直到许家印在2010 以1 亿人民币收购球队。

与这些对手相比，国安的所有权关系则要简单得多。

1992 年，北京体育局与国有企业中信国安[-1.07% 资金 研报]集团合作，将下属的北京足球队改组成为“北京国安足球俱乐部”，从那时起，国安俱乐部就由中信国安公司负责经营管理，“国安”的名称也一直保留了20 年。

中间发生过两次小的变更，1997 年北京体育局退出，俱乐部变更为直属于中信国安集团。2003 年12 月，北京国安俱乐部变更为有限责任公司，由中信国安集团公司和北京国安建设有限公司两家股东共同出资。这两次变化标志着北京国安俱乐部市场化改造的完成。

中信国安集团公司旗下的业务涵盖信息产业相关业务、资源开发、房地产、旅游、葡萄酒、金融业务，2013 年末公司资产总额949.5 亿元，全年营业收入406.7 亿元。深厚的资产实力和国有企业背景给了国安发展稳定的资本支持，尤其体现在俱乐部最大的收入——广告赞助。

2003 年，北京现代汽车以1.18 亿的价格独家买断国安俱乐部三年的冠名权及其他形象开发权，这是国安最早获得的亿元合同，也是第一次由来自集团外部的资金作为球足的主要收入来源。在2012 年前的大部分年份，国安的胸前广告几乎都由中信集团内部的企业赞助，包括中信金融、尼雅红酒等，而在未获得冠名赞助的年份，母公司中国国安也会直接向俱乐部“输血”。

“2012 年之前的球衣广告，除了一家京城报纸和北京现代曾经出现在胸前广告的位置，其他年份基本都被中信下属企业包圆儿了。”现国安俱乐部总经理助理吕军此前接受媒体采访时说，“2011 年我接手这个部门的时候，只有两三家非中信的企业参与赞助国安。据统计，国安成立20 年以来，集团下属企业投放广告的比例，最高的时候占到国安俱乐部商业开发额的90%，最低的时候也没有低于70%。”

这也是北京国安俱乐部一直能够获得稳定收入来源的主要原因。尤其是当2000 年初国安球市低迷以及随后中国足球进行全面整风，企业赞助商都收紧口袋时，来自集团的收入让国安平稳地度过了这段时期。

过去5 年，随着国安队战绩的提升，国安的球市也出现了空前的火热，工人体育场的上座率一直处于中超所有球队前三，在工体比赛的客队都会感受到来自主场球迷的“压力”。

过去5 年国安主场赛季平均上座人数最低的年份为3.61 万人，最高的年份为4.04 万，并一直保持在3.5 万人以上，而中超所有球队平均上座人数则在1.5 - 2.5 万人之间浮动。即使是最近三年广州恒大的崛起带动整体球市，连续三年拿下上座人数第一，你也会发现国安主场上座人次只是以微弱差距紧随其后。

国安被认为拥有中超最为“疯狂”的球迷，当然球迷一些冲动的举动也给俱乐部带来了一些负面影响，不过不可否认的是，来自球迷的支持是对于球队收入和战绩提升都起到了重要作用。

在北京，国安拥有大大小小多个球迷组织，最大的有六家，其中又以2002 年成立，有1800 人的“绿色狂飙” 最为著名。这些组织有着自己的规则，比如在年龄上相年轻人倾斜，统一着穿，统一口号，全场比赛站立看球，为主队加油。对于这些忠实的球迷，国安俱乐部也在许多方面给予了支持，比如每年发放3000 张的球迷组织年票，每场比赛安排固定的看台等。

球队成绩好，球市火爆带动的是球票价格的上涨，过去五年国安主场年票价格增长了162%，从2000 年的260 元涨到了今年的680 元每套，球队的门票收入大幅上涨。以2011 年为例，尽管国安在平均上座人数上每场比恒大要少5000 人，但整体球票收入确高达2000 万排名第一，比第二名恒大高出300 万。

在广州恒大用资本“砸”出四个冠军，并在亚冠获得好成绩之后，无论是套票还是主场散票价格都出现大幅上涨，2013 年球队来自球票销售的收入就超过了1 亿，高于中超大部分俱乐部全年的收入。而同样取得好成绩的山东鲁能和北京国安在球票方面也相应地进行了价格提升。

尽管国安在整体收入方面与恒大有着效大差距，2013 年国安收入过亿，而恒大收入超过了5 亿，但在球票销售方面却并未拉开差距。而随着下赛季国安引入更多重量级球员，球票价格的上涨或许也再所难免。

通过长时间来自中信集团内部的赞助以及这几年外部赞助商的进入和火爆的球票销售，国安队收入日趋稳定。而与此同时，国安并没有积极加入广州恒大带动的“军备竞赛”中，这也减少了俱乐部的整体支出，降低了运营成本，使得球队在比恒大收入低得多的情况下仍能保持正常运转并取得稳定的成绩。

从中超俱乐部整体支出的情况来看，除了广州恒大，还有四家球队薪水支出要高于北京国安，其中山东鲁能队这几年成绩与国安相当，但球员薪资支出几乎为国安两倍，而其它几只球队大幅引进球员增加开支后并没有实现相应的收入的同比例提升，均处于持续亏损中。

与恒大每年在转会市场上投入上亿元人民币招兵买马相比，尽管国安也在持续引进的国内和国际球员，并也和其它强队一样雇佣了曼萨诺这样的外籍教练，但投入力度与待遇方面与同处于前三的恒大、鲁能相比仍有不少差距。通过在教练，年薪最高的国内及外籍球员的对比，可以发现国安的薪资支出控制在了相对较低的水平。

这一方面使得俱乐部的收入和支出更为合理，也同时给球队保留优秀球员和提升实力方面带来了挑战。所以当球队再次和冠军失之交臂后，母公司已经决定从5 家战略投资者手中募集超过57 亿元资金，用于球队阵容提升和长期建设，国安队加入这场军备竞赛也不可避免。

国安的国有企业背景，母公司强大的资金实力让它在过去20 年获得稳定的资金支持，良好的薪资等成本控制使俱乐部可以在一个相对较低的收入和成本结构中持续运转，这两点使得北京国安成为中国足球职业化以来最为稳定的俱乐部。

与此同时，国安俱乐部收入的增长也依赖于中国足球大环境的改变和职业联赛的发展。中超联赛产值和整体规模的不断提升，外部资本的进入，多支强队之间相互的竞争，带来了中超球市的火爆和关注度的提升，才有了俱乐部更好的商业发展。