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TCL白电今年将破100亿 借彩电网络加强出口
2014年10月13日 08:48
来源:凤凰网 作者:本站
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10月10日,TCL集团(下称TCL)合肥家电产业园投产。TCL集团董事长兼CEO李东生向《第一财经日报》记者表示,合肥基地将使TCL白电业务上规模,并向中高端延伸,冰箱和洗衣机一期的年产能各200万台,中长期则分别达到400万台。

TCL家电集团总裁陈卫东透露,TCL白色家电业务今年收入力争突破100亿元。尽管家电市场增速放缓,但城镇化、行业洗牌和日系品牌萎缩带来了三大机会,是TCL逆势投资合肥基地的支撑点。今年起,TCL白电将借力TCL彩电的销售网络开拓海外市场。

合肥基地瞄准中高端

今年上半年,国内冰箱零售量同比下跌3.2%至1787万台,预计全年国内冰箱市场仍会负增长。与此同时,行业整合趋势延续,惠而浦收购合肥三洋,博世兼并西门子家电。作为后来者的TCL白电如何突围?

李东生向本报记者表示,中高端产品市场仍有空间,更大容量、环保节能的产品需求越来越大。TCL合肥基地定位生产中高端产品,同时做一部分出口市场。

此次TCL家电(合肥)产业园投产的一期工程,建设了冰箱、洗衣机生产线各一条。10月份正式投产后,TCL合肥基地将实现冰箱年产能165万台、洗衣机年产能120万台。

该产业园2013年4月奠基,规划总投资70亿元,5年内分三期建成。二期工程已于2014年开始建设,一年半内投产,投产后两年内可实现冰箱、洗衣机累计生产能力600万台。三期工程将从2016年开始建设,整个产业园于2018年底全部达产,届时年产冰箱、洗衣机800万台,年产值200亿元。

近年TCL白电业务快速成长,使集团敢于追加投资。据陈卫东介绍,2009年TCL白电业务收入23亿元,2014年力争突破100亿元,年复合增长率达到33.5%。而TCL刚刚发布的2014年前三季业绩预告披露,今年1-9月,空调及洗衣机销量同比分别增长10.4%和11.3%,冰箱销量同比微跌0.92%。

白电行业正逐渐进入寡头竞争的阶段,TCL白电最大的挑战在于如何进一步做大规模并提升中高端产品占比。陈卫生说,“我们推进务实的创新”。比如,为了让滚筒洗衣机既美观、又轻盈,TCL引入国外的生产设备,让不锈钢内筒一次成形。

TCL家电集团还聘请了韩国专家,担任冰箱业务CTO(首席技术官);同时与德国、韩国的设计公司合作,优化产品设计。陈卫东说,“我们在系统管理、通用平台上节约成本,但在产品企划、技术研发和工业设计上投入重金,2014年研发投入比2011年翻倍。”

当天,京东、大润发的代表也来参加投产仪式。陈卫东说,电商、超市等低成本渠道是TCL白电目前关注的,随着中高端产品推出,TCL白电还会与国美、苏宁商谈合作。

借彩电网络加强出口

另一个拓展的是海外渠道。TCL来自全球70多个国家和地区的400多位经销商,当天也聚首合肥。“TCL今年全球经销商大会放在合肥举行,希望全球范围内,黑电白电(销售)融合。”TCL多媒体[-0.36%]CEO郝义说,白电的毛利率比黑电高,经销商很欢迎。

中东地区的分销和零售商EROS集团,自2009年7月开始与TCL合作。该集团的代理CEO Niranjan Gidwani向《第一财经日报》记者表示,经过5年努力,目前TCL在阿联酋的电视市场排名第四,份额为10%-12%,仅次于三星、LG和索尼,去年EROS还代理了TCL空调、今年扩至照明产品,下一步还将经销TCL的冰箱和洗衣机。

“TCL很像十多年前的三星”,Niranjan Gidwani说,他同时与三星合作,已有15年。他认为,目前是中国企业的好机会,不仅日系品牌份额下降,还因为中国企业对品牌、研发和供应链持续投入。TCL电视除了在终端商场卖,还进入了迪拜的酒店,“六年前以32、42英寸为主,现在50、60、65英寸的份额也不断提高”。TCL白电可进入韩系品牌与代工产品之间的空白市场,“经过两三年,有信心做到8%-9%的市场份额”。

在中美洲的UNICOMER,是TCL另一个海外顶级代理商,它在加勒比海地区的20个国家有850家门店。UNICOMER的董事长Rudy Siman表示,过去五年,TCL电视在中美洲市场跃升至第三位,在其门店销量第一。他已代理TCL彩电和空调,冰箱、洗衣机也将进行合作。

陈卫东认为,海外的彩电与冰箱、洗衣机销售渠道重叠性高。TCL多媒体的国际化较早,客户数量多,覆盖地区广,目前已专门成立海外白电销售团队;TCL家电集团也成立了支持团队,负责后台的产品规划与供应链,双方共同推进TCL白电的出口,洗衣机将率先启动。“目前TCL白电业务以中国市场为主,未来国内外销售占比希望达到5:5。”

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