问：那我想问一下，娱乐宝的收益是7+X，分别指什么？

娱乐宝：这个是因为保监会要求就是你收益不能在7%以上。所以这个7%是固定收益，必须给到用户的。这个X就是想像空间。因为有些电影，我们认为这个电影一定会很大卖，我们会参与票房的分成，那这样的话会让用户的收益会稍微高一点，但这个东西是不能写进收益里的。另外，我们希望未来它是在电影的一些衍生产品上，让用户更多参与进去，培养用户习惯。

比如某一部电影在票房上卖了一两个亿可能没有什么，但是你在衍生品卖了六七个亿，我觉得这是非常了不起的。其实这可以对接淘宝，我可以帮你解决这些问题，但是最终成效其实来源于电影本身的影响力。

问：果真能对电影衍生品市场带来增长？

娱乐宝：这个我们愿意尝试，为什么？能支持衍生品的其实是优质用户，愿意付费的。比如那么多购买《小时代》的用户，我们就去尝试生产一些小时代的一些衍生品。然后通过大数据进行行为分析、采集，你一定会找出用户它最关键的点是哪些。比如说用户到底是愿意买三十块钱的一个东西，还是五十块钱，甚至一百块钱的。

这必须通过我们分析，而不能说拍脑袋。不是我们生产东西，生产一万件你要就要，不要就不要，这样的话没意义的。我们现在其实就是从下游往上游推进，真正下游的人他有那种诉求，有那种驱动力的话，上游的人才能做得很好。如果上游说我只推，我这个东西有人文性，或者有艺术性，但是下面的人不买单，那再好的电影，它不具有传播性。

问：刚才说衍生品，这部分您是打算阿里这边自己做，还是也是跟做一些衍生品的合作？

娱乐宝：都是合作。互联网一定不是自己垄断。因为衍生品它涉及到跟出品方，跟电影各方的授权。据我了解一些电影公司在淘宝是有店的，那这个时候其实基于他的授权范围，然后基于他的淘宝内部资源，我们可以帮他助力做这些事。所以我们一直定位助力或者帮助他们做这些事。而不是说我们去颠覆去替代。

问：《小时代3》马上要上映了，那对于当初在娱乐宝上投入《小时代3》的用户，娱乐宝会有一些什么样的动作？

娱乐宝：这块其实我们也在帮他们做一些，专门为他们匹配一些电子类的杂志，这个东西因为我们产品人员还在设计，还有一些其他的权益都在去做。另外，即将上映的《老男孩》虽然是第二期娱乐宝卖的产品，但是它上映期是7月10日，老男孩权益现在已经开始做点映场了，现在开始十个城市，针对那种点映的场，娱乐宝已经开始在做这个东西。我们一个同事他跟电影的话，他从头跟到尾，包括最后权益的确认，然后怎么去发放，这个东西其实都是在做。包括我们大前天跟狼图腾做权益。

问：您前面说的都是对用户的，那如果对于一个电影公司来说，你们合作的方式，包括你们究竟能给他们带来什么样的一些权益？

娱乐宝：初期来说，其实我们可选择的面相对来说比较窄，为什么？电影行业其实相对来说是自我保护意识很强的，就是它不会轻易让你进来，因为我觉得可能互联网都被妖魔化，就觉得你们一来就是颠覆。这样的话，我会有很多时间告诉他，就是我怎么去帮助你。在初期坦白说，电影公司问得最多的就是你能帮我，能保票房吗？能帮我增加票房吗？

因此，我们能给电影公司承诺，就是我们会帮你增加票房，但是票房是用户行为的东西，我们没法去做，我们只是说我们可能会，比如我们拿出一部分营销资金，会购买一部分票，我们会去保证票房。但是初期来说的话，对于这样的合作，其实还是蛮吃力的。

不瞒您说，有些电影它可能不缺钱，比如电影本身拍完了，它可能在宣发上它认为拿你这部分钱，它可以加强宣传的力度。但是我们更多还是希望介于电影在筹发阶段，因为在筹发阶段它其实有很多环节，都是可以去参与到，那这样的话对于粉丝的权益，或者对于粉丝互动才有帮助的。我认为这才是娱乐宝真正未来想做的。